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お店に繁盛を呼び込むために、まず知っておきたい10の基礎知識をご紹介します。これらは、いろいろなメーカーのマーケティング担当者たちと、そこの製品を販売しておられる販売店のために、研究開発したものです。それを“いまの視点”で見直してみました。 内容は、汎用的な公式ですが、それぞれのお店でこの公式を使って独自の戦術をたてられるように配慮しました。プリントアウトして、社内研修のテキストとしてもお使いいただけます。ご活用ください。 |
http://www.adobe.co.jp/products/acrobat/readstep2_allversions.html
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売れないのは基本が間違っていないかを確かめてみよう | |
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小規模小売り業にもマーケティングの展開は欠かせない | |
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本や規模の壁を超越したコミュニケーションの活用を | |
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販売方法の標準化して手順を確立したマニュアル化する | |
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お客さまが近づきやすく入りやすい店づくりのポイント | |
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インストアマーチャンダイジングとプロモーション展開 | |
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お客さまの心理から接客応対方法と応酬話法を展開する | |
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「絶対保証付販売用語」づくりの開発と活用のポイント | |
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顧客ニーズに合わせた「値引き」以外のプロモーション | |
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繁盛づくり最強の経営資源の人材の活かし方のプロセス | |
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専門品販売で“どのような”相手に対するのかを考える | |
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専門品販売で“どのように”相手に対するのかを考える | |
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